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哪里卖迷魂香:索拉里否认自己将下课:我还要准备明天的训练呢

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文章来源:淮安新闻网    发布时间: 20-10-17   【字号:      】

多年后当我开始推销锅具组的时候,我遇见了两个非常有趣的年轻人,伯纳德海格得和吉米格伦。有一天在业务会议上,伯纳德比手划脚地说了一个引水进抽水帮浦的故事。故事说伯纳德和吉米在某个炎热的八月天,开车经过阿拉巴马州南部的一座山脚下,他们觉得非常口渴,所以伯纳德把车开进一间老旧农舍的后方,发现井的上方有一座拉水帮浦,于是他立刻拉起把手开始打水,但是没多久便发现,光是用力压把手并没办法汲出水来,于是他便请吉米去附近的溪流取些水来。

当我离开达拉斯的时候,我有了全新的转变,我下定决心要成为主任。三个月后,我便取得升为主任的资格,而这项资格的认定是依据产品的销售量和新增下线业务专员的人数来决定的。我必须向达拉斯总公司证明我有能力担任主任的职务,就在一九六八年的四月一日,我正式成为一名主任。

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金克拉的经历,以及本书中所有历经生命中重大改变的那些人的经历,都是一种“转折点的暗示”。克里斯多夫曾经有过在一分钟内击破九十六块木板的纪录,但那只能算是暖身的活动,现在他的目标是一分钟六百块,如果成功的话,将可登上金氏世界纪录。

一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。克里斯多夫曾经有过在一分钟内击破九十六块木板的纪录,但那只能算是暖身的活动,现在他的目标是一分钟六百块,如果成功的话,将可登上金氏世界纪录。

当天金克拉的演讲结束后,他告诉大家他十分乐意到其他地区演讲,于是我当下便采取行动,邀请他到纽奥良为我的下线业务专员演讲。他告诉我他的演讲费是每人美金五元,至于其他的花费则由他自行负责。

破世界纪录的尝试摄影机已经在待命,许多报纸杂志的记者和摄影师也都定位:人家都在等待这场“一分钟六百块”的破世界纪录劈木板挑战的开始。

我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。

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有句古老的谚语可说是我的最佳写照,那就是:“上教堂不会令你成为一个基督徒,就好比进车库不会让你变成一辆车子一样。”到今天为止还是有很多人受错觉而苦,他们以为只要上教堂、出身于良好的家庭、多做善事,不去伤害别人并且去爱别人就可以让他们成为基督徒,但事实上根本不是如此。

这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心,也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里,无论我到哪里演讲,我都会随身携带一盘金克拉的录音带,因为他的声音能带给我无限的活力。我知道,如果想要让听众们的情绪被带动起来,演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。“当初为了让公司维持下去,我们兑换了所有的保险金、动用了我祖母的退休金并向许多亲朋好友贷款,除此之外,我个人还向十五家以上的信用卡公司贷款超过十二万两千五百美元,以维持公司的运作。”

更严重的是,克莉斯汀竟然开始对学校的朋友提起自杀的念头!幸好她的朋友立刻把这件事告诉学校的一位辅导人员,我们才能及早介入此事并帮助她做心理辅导。当时,我是个喜欢当妈妈的年轻家庭主妇,但同时我也知道自己是很有头脑的。在一九六六年那个时候,女性并没有多少工作机会,尤其是对一个孩子还很小的母亲来说。办公室的工作太沉闷,而且我又希望尽可能在家里陪两个孩子,我曾经想过要去推销雅芳的化妆品,但我并不喜欢挨家挨户的推销方式。

克利斯说:“当我听到人家这么说的时候,我的态度是:你们等着看吧!虽然我的身高只有五尺四口寸,但我一定会跟你们对抗并打败你们!”这套教练课程让我又进步了一层,使我有更多的活力来订定更多目标。我曾经有过一个很傻的念头,那就是我想拍一部的描写我的一生电影,电影一开始我在纽约和那些多明尼加帮的人鬼混,接着情节进展到我如何历经一连串的改变,最后结尾的时候则以淡出的效果呈现我和金克拉相见的画面。这实在是太酷了!虽然我还没有见过金克拉,但我真的很想见见他,我相信他一定是上帝派来守护我的天使。

她的反应是:“喔,妈!这样做很蠢耶!”但是一两个星期之后,她渐渐开始接受,我想我们成功地找出了一个方法,在她的潜意识里灌输积极正面的想法。那个老师的态度听起来或许有些离谱,但她的责骂却让幼小的山弟开始讨厌学校。他必须按照一般人的速度学习,如果超前的话就会被处罚,久而久之,山弟发现,如果他在班上装白痴的话,日子似乎就此较好过;即使他知道答案,他也从来不举手发言;被老师叫到的时候,他则会故意说错答案。山弟说:“因为我扮白痴扮的太像了,结果连我都开始相信自己真的是白痴。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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