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文章来源:大众日报    发布时间: 20-11-19   【字号:      】

在我开始从销售工作转向演说事业的那几年里,我的确享受了一段美好的时光,其中一九六八年搬到达拉斯定居可算是这段时间里最精彩的回忆。一九七○年,我开始成为全职的演说家,但由于开始并不是非常顺利,再加上经济上的挫折,使我们又重蹈破产和负债的命运。

克里斯多夫在武术方面有相当好的功底,但对于做生意却是一窍不通,从一开始道馆的生意就不太好,没办法招到很多学生,每个星期的学生人数要凑到一百个都不太容易,更何况至少要有两百个学生才能收支平衡。

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回顾过去,我认为金克拉对我的人生观有重大的影响,虽然养育我长大的父母也是相当积极、努力的人,但是金克拉却更清楚地告诉我,为什么要拥有积极的态度且不应让思想受到限制。第二天早上——那天正好是个黑色星期五,我继父就被保释出来了,而当曼蒂放学回到家的时候,她立刻感觉有些不对劲。

金克拉:就像我曾跟大家说的:“我有个聪明的儿子,可是他还没有聪明到那个地步。”这完全是圣灵所致。我看着我儿子说:“儿子,我跟你说,如果这次你肯原谅我的话,我保证将来永远都不会再犯。”而从那天起,我就不曾故意喝过一滴的酒。晚上的时间,我不再浪费在看电视上,而是阅读《登峰造极》。当我坐在沙发上看书的时候,我心里想:哇!这本书真是太棒了!书中详细地告诉我如何修正自己的态度、挥别沮丧的阴影。当麦可开始看见我的转变,他的态度也变了,于是我终于能让全家人跟着我一起改变自己。对于在学校有学习障碍的安珀,我自己为她做了一张宣誓卡,然后把上面的话用录音带录起来放给她听。

我想反正也没什么损失,于是我开车前往金克拉位于达拉斯的办公室,一整天都坐在接待大厅等候。到了下午,他的助理罗莉梅杰走出了办公室,我知道自己终于等到了一个机会。

第二年,我去达拉斯出席玫琳凯主任月会,当时与会的主任大约有将近一百人(而现在,玫琳凯则有八千名主任及四十万名业务专员)。

我之所以没有洗脸或许是因为我的父母经常忽略我的存在,他们不会帮我洗脸或提醒我要梳头发,也从来不曾教我如何穿衣服,学校的小朋友因此而嫌弃我,每次我到学校的时候都会有人在背后对我指指点点或偷笑。尽管如此,我还是很爱我的父母,长大以后依然和他们维持着相当亲密的关系。在我很小的时候妈妈就是个酒鬼,每天下午她都会喝的醉醺醺,放学回家的时候,我经常会发现她睡在客厅的沙发上,而家里到处都是空酒瓶,ABC电视台几乎可以来我们家拍一出“放学后特写”的节目。

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于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”

潘:至今我还记得,当时我躺在沙发上,依然为自己的生活现状感到沮丧,然后我开始第一次听金克拉的录音带,我记得他说:“有人说成功要付出代价,但大多数人都不是为成功付出代价,而是为失败付出代价。人应该要享受成功所带来的好处。第二天我翻开分类电话簿开始找玫琳凯专员的电话,结果接电话的人是一个名叫史黛拉诺林的主任,我编了个理由说想跟她订化妆水,但其实我真正的目的是想问她,我该如何开始推销玫琳凯的产品。我到她家的时候,发现她是一个非常亲切和善的人,我一下子就被她吸引住。

有生以来头一遭,克利斯开始发现,他只要为乔伊做一点点小事,就可以让他们的婚姻关系产生很大的变化。现在的克利斯不但会替乔伊开车门,他们在餐厅吃饭的时候,每当乔伊到达或准备离开的时候,他一定会站起来表示礼貌,甚至当乔伊准备要坐下的时候,克利斯也会替乔伊拉开椅子。后来,他经常会听到朋友的妻子对丈夫说:“你怎么不像克利斯一样?”“一九九五年九月,我们终于打赢了官司,证明保险公司没有尽到理赔的责任,法院判决我们可获得一百二十万美元的全额赔偿,外加利息。然而,我们的司法体系却是诡谲多变的,继任的法官又根据某种法律上的专有名词宣布必须重新审理此案。现在我们的案子还在佛罗里达州高等法院审理中,这真是一个考验人类耐性的诉讼过程啊!”

自从我做了那个承诺之后,我就变得非常小心翼翼。举例来说,我从不和女性单独地去喝咖啡或吃饭,而如果有女性想和我约在旅馆里谈事情,我们一定在大厅里谈,因为那里是人来人往的公众场所。我就是那么的小心翼翼。有一天门外响起敲门声,站在门口的是我隔壁的邻居,她说她表姊从拉巴克来看她,而下午她想要跟大家介绍一个叫做玫琳凯的新化妆品品牌。

在那个时候金克拉也算是开路先锋,他完全不介意为满屋子的女性听众演讲。来自全美各地的玫琳凯主任和业务专员齐聚达拉斯参与这个会议,她们在这里听过金克拉演讲之后,回到故乡都会跟人提起这位伟大的演说家,我想金克拉之所以能建立起知名度,玫琳凯也是一大功臣。我正在寻找某种东西,但是我把自己的生活弄得一团乱,所以根本不知道自己想要的究竟是什么。这个广告之所以吸引我,是因为主持人不断地强调,我们一定要有奋斗的目标才能让我们的人生回复正常,而我已经厌倦与众不同,不想再被人群遗弃。




(责任编辑:俞飞鸿)

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